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为什么好的业务员难招?
日期:2019-09-17 来源:本站原创 浏览次数:

  我所在公司叫合肥韵泽信息技术有限公司,主要业务是、网站建设。目前公司招聘业务员,上班时间早八点半到下午五点半。待遇是:基本工资(试用期950,转正后1270)+提成(10%)...

  我所在公司叫合肥韵泽信息技术有限公司,主要业务是、网站建设。目前公司招聘业务员,上班时间早八点半到下午五点半。待遇是:基本工资(试用期950,转正后1270)+提成(10%)+绩效+年底分红。我个人觉得这条件不错。业务员是要看个人能力的,做的好的一个月两三千不是问题。可是,为什么业务员还那么难招呢?我负责人事已两个月,总觉得业务员只看基本工资,尤其是试用期工资是950,可能觉得少。其实却不想想,试用期加上提成,一个月下来1500左右不是问题,更别说是转正后。工作时间久了,工资只会越来越高。可是往往很多业务员只看到那眼前的短暂的利益,以致高不成低不就,错失了很多好的工作机会。唉····

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  我们先揭示一个隐形成本的算法:对于招聘一个销售人员,在公司工作半年以上的,公司总共为一个人到底付出多大成本?面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块,大约是1万多1人,智力密集行业会更高在3万以上。

  这样重要的一个岗位,这样花这多钱的一个事情,这样一个能够改变企业命运的事情,企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题;同时做这个事的部门:人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高(一般情况下薪水和能力成正比),就会出现人力看的挺好的人,到总裁那里不行,新来的业务人员很优秀,非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了!

  3、 不要奢望改造一个人,只能选择一个适合你的!你在软件,选拔的方法上下了多大的功夫?

  通过这个基本自查,就知道那里出了问题,人没有好坏之分,只有合适不合适之分!

  几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招,要招一个种子公司的销售人员,公司的总裁定下了选人标准:1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳

  最后所有的相乘=0.00144,大约1000人里选一个,感上跨国公司的标准了,而且这个人能不能留住也是问题,渠道和操作能力就是大问题了。

  所以标准要以现实为基础,以留下的人为标准,这个人留下,说明你的土壤的酸碱度,

  如果建立招聘标准的话,那招聘关键工作就是如何通过技术来解决:什么是标准。

  在实践的过程中人才的标准分两大类:企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。

  1、 大的集团超过1000人以上的,业务很稳定,那就需要建立素质模型的方式进行比对,如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等

  2、 团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下,可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。

  销售人才大部分时天生的,心理学5000年的印证表明,一个人的各方面都有可能表换,唯有性格要经过20年才能变化(重大打击也可以导致性格变化)。所以我们从销售人员内在不变的东西入手,形象一点叫基因。

  虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因,但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门,因为成本更低,管理更加简单。

  同时,刚刚说的是基本基因,但是从销售的岗位来看还有:开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型,在每一个类型还有细微的差别。

  很多的销售人员都是混蛋经理给带死的,如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话,成功率很低。

  销售工作是个高弹性、高压力的工作,如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话,那结果一定有一个就是辞职,公司的结果就是业绩差。

  优秀的销售经理就是这样一个角色的人,有了这个核心才能算做团队,成员才可以为团队的荣誉而战,业绩自然就好!

  建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试,不过要做个调整。

  通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里?在面试的时候提前给面试者提出,减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。

  不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的,也不是最差的市场开拓人员不能够用的,关键是看是不适合:

  这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。

  1270还想招到人,现在的人单身的要谈恋爱,结婚的要养家糊口,你的这种东西说白了,也只能是高不成低不就的人去干,真要是自律性强有点头脑的差你那点工资么,就拿1500来说,平均每天50,还要自己管午饭,单身的要管自己的一日三餐,花了8个小时,为你们推广了业务,真以为提成会有很多么,结果能给自己带来什么,别说谈女朋友养家糊口,就连一日三餐都不够,你们连员工最起码的生活保障都给不到,天津某商场两坠亡幼儿系兄妹 析:家长是否。还想招到人。顶多是刚毕业的学生刚入社会无知才会去。

  基本工资要满足日常生活的需要。如果连基本生活都不能保证,谁愿意去冒这样的风险?保险公司整年都在招人,就是因为它们的业务员没有生活保证。解决的办法是提高基本工资,降低提成工资,新人过半年,业绩稳定后,再调整为原来的分配方案。

  呵呵,粤港报玄机图!楼主你好,其实你的底薪没必要这么高的,我们这边都是800底薪,真正有实力的人是不看底薪的,你靠底薪招来的人,都是没用的。只看底薪的人,他一开始就没想过要拿提成,这重种人招一个就亏一个

  行业与行业之间也在竞争 挑选业务员 业务员的流动性很快 因为只要通业务工作 到什么地方都是做 业务员的心理一般就是多接触行业

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